外贸跨境电商直播元年：网红带货架起对俄电商销售新通道

题：外贸跨境电商直播元年：网红带货架起对俄电商销售新通道

冉燕 史轶夫

20秒突破10万(美元，下同)，9分钟突破100万，1小时突破200万······随着13日晚，全球“双十一”尘埃落定，俄速通超级店铺最终以450万销售额刷新历史。

黑龙江俄速通国际物流有限公司是中国最大的对俄跨境流通服务商，主要业务涵盖跨境物流服务、供应链贸易服务以及海外商品分销服务三大版块。

“网红带货，在这次‘双十一’活动中起到了一定作用。”俄速通俄大区事业部总经理付禹森踌躇满志，“双十一”大促期间两场直播都有超万人观看，下单近二百单，达到了一定的效果。

尽管俄罗斯经济在疫情期间遭受了重创，但却在一定程度上带动了线上消费。在中国“双十一”打折季带动下，中国商品一时间成为市场香饽饽。

付禹森坦言，在2020年海外疫情持续影响下，流量爆发的最明显的渠道就是“直播”，预期未来3年到5年内，通过直播等方式引流会成为中小外贸企业在线引流的最重要的风口，2020年很有可能会是外贸跨境电商直播的真正元年。

早在今年的5月份，俄速通的Smartlife超级店铺开始在Aliexpress平台上，尝试以直播的形式与俄罗斯网民零距离交流。

“我们选择的直播达人，是俄罗斯员工Dilyara 。”俄速通电商运营部经理林枫介绍，Dilyara不仅拥姣好的面容，更对业务有着深刻的理解。

“我的直播带货获得了俄罗斯人的认可。”Dilyara自豪地表示，从第一场直播观看人数不足一千人，到第二场直播观看人数突破2万人，直播效果在短时间内有了一个飞跃式的提升。

现在，一场直播观看人数最多可以达到3万5千人，带货近8000元，短短一个多小时的直播时间内，不停有订单产生。“我觉得这种形式越来越受到俄罗斯人的欢迎。这场疫情让很多俄罗斯人隔离在家中，他们越来越习惯于网购。”Dilyara表示。

在俄罗斯，Midea、Ilife的扫地机器人，Realme的智能手机，小米手环、Amazfit智能手表等“中国造”小家电备受欢迎。

“直播可以更加直观地地向消费者展示我们的商品。”Dilyara表示，在直播中，她会向观众们展示商品的性能以及如何使用，这些通常很难通过商品销售页面的文字描述来了解到。“我想，这就是直播的魅力吧！”

“双十一”期间，Dilyara通过轻松有趣的直播氛围，获得了俄罗斯网民的追捧。直播结束后，Dilyara对网友留言进行评估，选择最有创意的评论者为其颁发奖品。这种形式让观众更愿意留在直播间，也间接带动了销售。

网络红人的跨境直播带货，能迅速增加品牌的曝光度与产品转换率，加速资金循环速度，并直接推动了跨境供应链的全球化、社会化发展，快速实现品牌孵化。在跨境电商领域，直播更能增加用户对正品保障的信心。俄速通俄大区事业部总经理付禹森认为，“直播红利才刚刚开始，未来几年还会继续爆发。”(完)