法尔古尼·纳亚尔通过Nykaa首次公开募股成为亿万富翁创业公司首席执行官

多年来，法尔古尼·纳亚尔 (Falguni Nayar) 指导印度公司的创始人在欧洲和美国进行路演，帮助他们在股市首次亮相。现在，这位前投资银行家正在将自己的创业公司引导至历史性的首次公开募股。

她的心血结晶 Nykaa 已成长为印度顶级美容产品电子商务网站，得到宝莱坞明星的认可，并受到 20 多岁年轻人的热烈追捧。这家初创公司正式名称为 FSN E-Commerce Ventures Ltd.，周一晚间提交了首次公开募股的初步文件，据彭博新闻报道，该公司的估值可能超过 40 亿美元。

Nayar 从她与企业家一起工作的时间里学到的一个想法是激励性商业使命的重要性。通过 Nykaa，她看到了帮助印度女性照顾自己的机会，摆脱了该国对男性的传统尊重。

“我受到了那些顽固的创始人的启发，”Nayar 最近在她位于 Alibaug 的家中通过 Zoom 接受采访时说。“我们向女性传达的信息是，她生活的焦点应该放在自己身上。你在你的故事中很重要，作为中心舞台不应该感到内疚。”

消息引起了共鸣。这家总部位于孟买的初创公司成立于 2012 年，现在提供 2,500 多个品牌的商品，从睫毛膏和卸妆液到天鹅绒般的 kohl 印度眼线笔和名为 mehendi 的身体纹身艺术。根据其提交的文件，通过其网站、应用程序和 70 多家实体店，该公司在截至 3 月的财年的收入和其他收入达到 245 亿卢比(3.3 亿美元)。尽管大流行要求关闭商店和交付挑战，但这一数字在此期间增长了 35% 以上。创业是有利可图的。

如果 IPO 按计划进行，Nykaa将成为印度第一家由女性领导的独角兽上市公司。Nayar 与她的丈夫和他们的双胞胎孩子一起拥有公司大约一半的股份，这意味着如果初创公司达到或超过最初的预测，他们的股份价值可能超过 20 亿美元。

领先的咨询公司 Technopak Advisors Pvt 的董事长 Arvind Singhal 表示：“这是一个等待被挖掘的利基市场，而 Falguni 则直接投入其中。”“印度年轻人的志向越来越高，社会各阶层的女性都随着一代又一代地获得了更多的权力。”

Nayar 九年前创立了这家公司，她认为自己是否要在 50 岁之前创业。“这是一条不归路，”她说。

她取的名字来源于古代梵文中的女英雄。

纳亚尔已经看到，在西方，高档百货公司的整个楼层都专门出售化妆品和其他美容产品。但数以百万计的印度女性仍然不得不光顾肮脏的社区“手镯”或“杂货店”来满足她们的美容需求。这些夫妻店主要由男性老板经营，出售化妆品和时尚首饰以及工艺工具包和其他小摆设。选择有限，展示效果不佳，并且没有机会对产品进行抽样。

Nayar 的目标是创造一种流畅、综合的购物体验，让消费者可以在网上或实体店购物，具体取决于他们在特定访问中寻找的内容。他们可以访问 Nykaa 色彩丰富的专卖店之一，比如试穿口红或眼影。在网上，他们可以获得教程，包括来自 Janhvi Kapoor 或 Debasree Banerjee 等名人的教程。

与其他电子商务初创公司相比，Nykaa 拒绝通过降价来吸引买家。

“我们不想成为一家折扣店，”Nayar 说。“我们宁愿以全价出售正确颜色的口红，也不愿以半价出售错误的颜色，这会让买家在佩戴后几分钟内不满意。”

从推出时的每日 60 个订单，销售额在几个月内攀升至 1,000 多个订单。Nykaa 通过为印度肤色、皮肤类型和当地天气定制产品来巩固其发展势头。它推出了一系列指甲颜色，现在多达 2,700 种色调。它还为购物者提供了基础化妆品，例如粉底，现在提供 1,500 种色调。Nykaa 自己的口红系列有有趣的印度名字，如 Maharani(王公的妻子)和 Mishti(甜蜜的人)。

“他们真的什么都有，”刚刚大学毕业的 21 岁的 Sakshi Jain 说。“我可以比较价格，阅读大量评论，然后购买。我所有的朋友也在 Nykaa 购物。”

班加罗尔大学生 Sayeree Nandi 在大流行开始时就开始在 Nykaa 上浏览产品，此后就对该应用程序上瘾了。

“这比去多家实体店或在亚马逊上搜索更方便，”这位 21 岁的年轻人说。她在购买前阅读评论——护肤品是她的弱点。

竞争越来越激烈。Amazon.com Inc. 和 Walmart Inc. 控制的 Flipkart Online Services Pvt. 等巨头。正在与 LVMH 的丝芙兰等专业零售商一起在价值 150 亿美元的美容市场扩张。当地竞争对手 Purplle 获得了高盛集团的支持。

Nykaa 的战略是通过投资于技术、营销和产品扩展来巩固其领先地位。其在线服务使用算法根据客户之前购买的内容推荐产品，就像 Netflix Inc. 推荐电影一样。

它习惯于大小以切断与外国品牌的独家合作。随着市场的增长，雅诗兰黛公司和 MAC 化妆品公司等全球品牌开始在印度推出其产品。他们也定制了产品——雅诗兰黛为有预算意识的人提供了 7 毫升和 20 毫升的畅销产品。

Nykaa 已扩展到三个独立的应用程序，包括最近的一款男士产品应用程序。

“在社交和工作聚会上，非常年长、超级成功的男士向我询问有关皮肤和头发护理的问题，因此我决定推出 Nykaa Man，这样男士们就可以无所畏惧地购物，”纳亚尔说。

她从哥伦比亚大学毕业的儿子 Anchit 经营美容电子商务业务，而拥有哈佛商学院 MBA 学位的女儿 Adwaita 经营时尚垂直行业。她的丈夫桑杰·纳亚尔 (Sanjay Nayar) 是 KKR & Co. 的印度董事长。

Steadview Capital 驻伦敦的董事总经理兼 Nykaa 的早期投资者 Ravi Mehta 表示，他认为 Nayar 的公司在印度互联网公司中拥有特别强大的商业模式。

“就超过 15 家准备 IPO 的初创公司而言，它是收入增长最快的公司之一，”梅塔在电话交谈中说。Steadview 专注于印度的科技基金投资了当地初创公司，包括 Zomato Ltd.、Policybazaar 和 Lenskart Solutions Pvt。

印度仍然是美容界的一个小市场，其相对较低的生活水平意味着能够沉迷于 Nykaa 产品的人只是该国 13 亿人口中的一小部分。但这个数字随着经济的发展——以及赋予更多女性权力的社会变化而增长。Technopak 估计，到 2025 年，美容市场的年增长率将超过 8%。

自从大多数女性只购买两种美容产品——红色唇膏和 kajal 眼线笔以来，印度已经走了很长一段路。Nykaa 现在正在努力说服他们沉迷于并升级到发膜和晚霜。

“我们还有很长的路要走，”纳亚尔说。