公司11月初第一财季即将公布的业绩将为股东提供答案

当Peloton Interactive(纳斯达克股票代码：PTON)几个月前公布其财务业绩时，最大的进展是该公司将其原始固定自行车的价格降低了 400 美元。“今天，我们宣布了我们在扩大产品可访问性方面的最新举措，”首席执行官约翰福利说。该自行车现在将设置你回来只有1495 $。

对于价值 260 亿美元的联网健身设备制造商来说，这是管理层推动更高水平需求的一项重大举措。如果它被证明是正确的策略，它可以将 Peloton 的业务(和股价)推向新的高度。

对消费者有利

降低Bike的价格，这是将 Peloton 放在地图上的产品，显然是潜在客户感到高兴的事情。在 2020 财年，购买自行车的人中有 54% 来自年收入超过 10 万美元的家庭。因此，这种低成本策略无疑为 Peloton 提供了市场机会，可以将其昂贵的设备出售给以前对购买持观望态度的消费者。它解决了公司在可负担性方面面临的最大问题之一。

很明显，这项业务的成功取决于通过销售更多设备来增加用户数量。在过去的几个季度中，Peloton 的联网健身用户(购买设备的用户)数量迅速增长，目前已达到 230 万。该公司通过每月收取 39 美元的费用来继续通过这些客户获利来访问庞大的锻炼库。该订阅收入仅占上一季度总销售额的 30%。

计划是将尽可能多的设备推向世界。然后，由于其业务的很大一部分来自高利润订阅，随着时间的推移，净收入应该会随之增长。这种提供昂贵硬件和差异化软件的策略与苹果公司的 iPhone 和各种服务的做法并无不同。

从公司的角度来看仍待定

尽管现在总的潜在市场更大，但投资者也可以从负面的角度看待价格下跌，他们可以理解地认为此举来自弱势地位。在过去的一年中，Peloton 一直在处理供应链问题、Tread 和 Tread+ 安全召回以及与其财务报告流程相关的会计问题。也许管理层处于绝望模式，需要快速增加需求以保持势头。

火上浇油的是实体健身房的重新开放和日益拥挤的家庭健身市场。每月只需​​ 10 美元，Planet Fitness对大多数人来说是一个可行的选择。对于那些想要为创新和技术支持的设备支付四位数的人来说，Hydrow、Tonal 和Lululemon Athletica的 Mirror 将很乐意收下您的钱。

Peloton 的首席财务官吉尔伍德沃思在第四季度财报电话会议上介绍了自行车的最新情况：“鉴于我们在过去一年中的大量制造能力和物流投资，我们将进入 2022 财年，我们的自行车产品组合的积压和指导是正常的反映了我们对持续强劲需求的预期。”达到制造规模可能是降低自行车价格的一个很好的理由，但宣布的时机并没有很好地描绘 Peloton。

股票今天买吗?

自 8 月 26 日公布 2021 年第四季度财务业绩以来，Peloton 的股价遭受了巨大打击，在不到两个月的时间里下跌了 25%。今年迄今为止，该公司的市值缩水了 44%。曾经是华尔街的绝对宠儿，由于大流行，其业务激增，现在已经严重失宠。

尽管 Peloton 预计本财年将销售 130 万台设备，但领导团队并未按不同的产品对其进行细分。投资者将不得不等待，看看 Peloton 的下一份报告何时于 11 月初发布。如果 Bike 在下一季度的销售数据显示出积极迹象，那么 Peloton 的股票可能值得购买。但是，如果该公司的旗舰产品即使以现在更便宜的价格也未能畅销，那么投资者可能不想乘坐。