L型农机市场走势下的战略选择：从效率竞争转为能量竞争

农业农村农民问题是关系国计民生的根本性问题。农业机械化要具备良好的技术经济效益，才是行业安身立命之所在。在目前的市场形势下，我国农机行业要赢得进一步发展，应从效率竞争转为能量竞争，从而真正符合新战略形势下的行业发展要求。

农机市场存在五大矛盾

一为供给与需求矛盾。农业农村部农机化司副司长李安宁把这种发展的不平衡、不充分分别概括为“三高三低”“三多三少”：从作物上看，三大主粮综合机械化水平较高，棉油糖、果菜茶等经济作物综合机械化水平较低；从区域上看，北方平原地区机械化水平较高，南方丘陵山区机械化水平较低；从产业上看，种植业机械化水平较高，而畜牧业、渔业、农产品初加工、设施农业机械化水平较低。小马力、中低端机具较多，大马力、高品质机具较少；单项应用的农机技术较多，集成配套的农机化技术较少；小规模自用型农机户较多，大规模专业化农机服务组织较少。

二为市场与技术矛盾。这个问题可以总结为一句话，市场短缺的产品，其技术还不完善，正在试验、试错阶段；供给过剩的产品，其技术一般已经较为成熟，步入瓶颈期。反之亦然。比如小麦机市场，现在成熟期了，技术基本成熟，未来可能有深度变化，那么是纵轴流新平台在起主要作用。大葱收获机械也是，多种多样的结构，市场还处在解决核心需求的初级阶段。

三为规模与营利矛盾。农机企业规模做大了，但利润做空了。但也不乏一些成功案例。像青岛洪珠公司，专业于马铃薯全程机械化，十几年来聚焦于此，取得了很好的业绩。像山东华龙、山东玛利亚、河北霸州海宝科技均在蔬菜移栽、大蒜播种、收获机初加工等蔬菜机械化领域聚焦发力，也都在健康、有序发展。

四为组织能量与产业发展矛盾。目前的农机行业已经进入了深度调整时期，粗放式发展时代已经结束，这非常考验农机企业的组织能量问题。目前的组织能量与产业发展不协调、不对称，这是行业急切需要解决的。

五为产业博弈加剧与共渡难关的矛盾。整体来看，目前农机行业供应商与主机厂、主机厂与经销商、经销商与用户之间的博弈正在进一步加剧，主要的表现形式是货款拖欠、渠道密植、赊欠购机等。产业链博弈加剧，横向竞争加剧，与目前的市场形势所需要的密切配合相矛盾，甚至开启了行业所谓的“互害模式”，没有抱团取暖、荣损与共的理念。

行业展望与建议

未来农机行业首先要关注两个核心问题，分别是：农业的效率与效益问题、农业机械购置的投资回报率问题。只有农业具备竞争力，具备良好的效率和效益，农业机械购置具有良好的投资回报率，行业才能够健康发展。有如下建议：

一为深刻把握未来行业L型走势。

我们要回归农业机械为农业服务的原点与根本，世界农机的发展也证明，农机必定要经历快速发展、野蛮生长阶段，然后进入科学发展。比如，我们看日本的发展情况，市场保有量有过大斜率的发展和推进（1960～1975年），之后则进入理性发展，进入21世纪后保有量仍然不断下降，也说明作业覆盖率在进一步提高，作业订单在进一步向少数用户组织集中，符合一般的经济规律。其他国家的农机化发展也大致如此。

二为充分认识农业社会化服务是大势所趋，勇于创新服务模式。

2018年一号文件要求，统筹兼顾培育新型农业经营主体和扶持小农户，采取有针对性的措施，把小农生产引入现代农业发展轨道。我国农业资源特征和城镇化现状决定了未来很长一段时间内会以“适度规模化”为主；而规模化又是下一阶段农业生产力提升的基本前提，因此必然要由具备规模效应的“农业社会化服务体系”承上启下，扮演“赋能”于中小农户的平台角色，形成“农业龙头+服务体系+适度规模化农户”的协作结构。

三为重视企业重组窗口，尤其高度重视技术储备型企业。

行业重组为企业创造了很多的机会，农机各个行业都过于分散，行业重组势在必行。如果谁能抓住行业重组的历史机会，就有可能在下一轮的竞争中脱颖而出。

四为产业协同作战，减少零和博弈，戮力同心、苦战过关。

呼吁农机行业重视市场经济原理，产业上下游之间必须基于诚信经营、抱团取暖，减少零和博弈，供应商、主机厂、用户之间要互相预留利润空间，不能店大欺客、客大欺店，拖欠货款、渠道买断与密植、赊欠销售等问题要立刻解决，对产业链条之间不合理的诉求要予以反制。

五为重视行业必须的能力匹配与知识储备。

农机行业发展进入深水区，亟需企业建立与之匹配的能力和知识体系。农机流通企业一定要尽快形成农机营销与服务的综合性能力，不能停留在依靠办理补贴而销售农机的状态上。

六为切实加强维修与服务能力，牢记农机作业的季节性特征。

在农机市场向存量市场转变的过程中，后市场业务必须引起行业重视。在服务技术上，我们更要重视专业提升。像新疆的创世孚公司，属于西北地区仅存的可以维修动力换挡变速箱的社会服务点，其从业人员高学历、高素质，具有较为完善的经营理念和健康的发展理念，很值得我们研究。

七为基于行业之锚，对于经济作物机械等细分领域的研判。

目前，小麦机市场已经成为完全的存量市场，用户对产品的价格敏感度源自于投资回报率的压力，目前以低价格为主的竞争显然耐力不足。对于玉米收获机械来说，行业既要关注茎穗兼收机型，更要关注籽粒收获技术，做好产品研发、试验、储备，尤其注意玉米主产区生产全程托管的发展较为迅速。青贮机械的用户成长性快于国内青贮机械的生产企业，大型、高效的转盘式青贮机逐步成为市场主流。此外，还包括经济作物、园艺作物、丘陵山地机械化等等。

八为对农机购置补贴政策的呼吁及建议。

农机购置补贴政策的实施对农业机械化发展起到了巨大推动作用，未来农业机械化发展应当更加注重经济效益。我们建议：第一，尽快在全国范围内实施既定相关政策，即“缩范围、降定额、促敞开”，对目前保有量已经饱和的拖拉机、谷物收获机等机械的购置应降低补贴额度，非关键重点环节机械的购置应退出补贴范围，以避免挤出效应的作用降低了农机购置补贴政策的效率；向经济作物、园艺作物、丘陵山地、绿色生产农机倾斜，力争敞开补贴。第二，应加强数据统计和区域预警，对于区域保有量呈饱和状态的农机具，政府应通过公开渠道定期发布相关保有量数据和最佳保有量范围数据，避免农户因不掌握本区域农机保有状况而盲目购置。第三，建议对农机购置补贴向农机作业补贴发展进行可行性研究，探讨所需要的政策措施、技术手段及装备配备，以有效激励用户组织积极参与农业生产社会化服务。（本文根据中国农业机械流通协会副会长陈涛在2018年全国农机流通工作会议上的发言整理而成）

转自：中国工业报