Raena筹集了182万美元帮助东南亚的影响者推出自己的消费品牌

Raena是一家帮助社交媒体影响者推出自己的电子商务品牌的印尼创业公司，今天宣布已经筹集了182万美元的种子基金。该轮由Beenext领导，参与了Beenos，Strive以及TPG Growth合作伙伴Shailesh Rao和Blume Ventures管理合伙人Sanjay Nath的个人办公室。与美国的Revolve集团和最近上市的Ruhnn Holding在中国一样，Raena与有影响力的人合作，为他们提供在自己的品牌下创造产品的资源。

该公司两个月前推出，目前专注于东南亚，迄今为止已与七位影响者合作，共有1200万人。Raena由先前在亚马逊，InMobi和谷歌担任过角色的首席执行官Sreejita Deb创立，他开始向印度尼西亚客户销售日本和韩国的美容品牌。Deb表示公司决定在产品销售良好之后开始与有影响力的人合作，尽管他们的价格优惠并且在印度尼西亚几乎没有品牌知名度。

她补充说，印度尼西亚，越南，马来西亚和泰国等东南亚国家的社交媒体渗透率在世界上是最高的，特别是在Instagram上，但无论其追随者基数多大，影响者仍然没有多少赚钱方式。

“互联网广告市场并不像美国或中国那样强大，因此有影响力的人都有现成的观众，但他们将观众货币化的机会非常低，”Deb说。“这是我创办公司的前提。如果有影响力的人想要将他们的受众货币化，那么一种方法就是成为他们自己的电子商务部门。“

Raena的团队包括曾在谷歌，亚马逊，阿里巴巴，Zalora，美容品牌Foreo，印度尼西亚教育创业公司Ruangguru以及在线护肤品店Benscrub工作过的人。该公司利用他们与印度，中国，日本和韩国的产品开发团队，供应商和分销网络的联系。Deb说，为了弄清楚与谁合作以及推出哪些产品，Raena采用了数据驱动的方法。

该公司寻找在YouTube或Instagram上拥有至少500,000名订阅者的影响者，并与拥有多达660万粉丝的人进行过讨论。然而，它最重要的指标是观众参与度，为了衡量这一点，Raena开发了内部工具，抓住Instagram上一位影响者制作的最后50个帖子，看看有多少粉丝喜欢或评论过它(在这种情况下)视频，它检查观看整个事情的人的百分比)。Deb表示良好的参与率约为2%，其中10%是“惊人的”。

由于Raena目前专注于女性美容产品，因此其内部工具会研究他们有多少关于美容相关产品的帖子，并检查这些帖子的参与度是高于还是低于其他帖子的平均累计参与度。

“如果有人拥有一百万粉丝，并且平均有10%的参与度，但是当你检查品牌内容或宣传片时，她已经完成并看到订婚量下降到0.5%，这表明她的观众不想听她谈论品牌还是美女，“Deb说。“这些细微差别对我们来说非常重要。我们寻找在不同类别中具有一定参与度和影响力的影响者。“

对于符合其指标的影响者，Raena提供产品开发和物流资源。它推出的第一个品牌是Moonella和Family，由babymoonella创建，这个家庭总观众超过两百万。Deb表示其首次亮相，Calm and Rescue Balm，从概念到推出需要五周的时间才被选中，之所以被选中，是因为该公司看到了毫无家可归的父母对不含对羟基苯甲酸酯和硫酸盐的儿童护理产品的需求。他们还看到许多年轻女性，即使是那些没有孩子的女性，也喜欢购买用于唇部或干性皮肤的多用途香脂。

Raena的团队首先与其影响者合作伙伴讨论消费者研究，他们通常会提供大约五种产品概念。然后他们会回复供应商的反馈和影响者的标准。之后，产品经过多次迭代后得到改进。在此过程中，影响者会在最终产品投入生产之前对粉丝进行调查。Deb表示Raena计划保持一个非常标准化的产品开发流程，以确保公司规模扩大时的质量。Raena没有透露它与有影响力的人分享多少收入，但Deb表示他们的销售额减少，没有固定费用或最低保证，因此公司及其合作伙伴可以更均匀地分担风险。

东南亚和许多其他市场的一个关键区别是市场与个人网上商店的重要性。例如，Calm和Rescue Balm在Shopee和Lalabee.co上出售。Deb说这会带来独特的分销挑战，但另一方面，它也为新产品和直接面向消费者的品牌留下了很大的空间。

“对我们有利的最重要的事情之一是，在美国，英国或欧洲，当联合利华(Unilever)或宝洁(Procter&Gamble)等公司计划出一条管道时，那些在更成熟，发达的市场中脱颖而出。基本上，印度尼西亚或印度等市场的受众产品创新仍然很少，许多直接面向消费者的品牌都急于填补这一空白，“她说。

“我们正在新市场推出并且存在重大差异，”她补充道。“分销方法需要更加周到，适合市场。你无法复制和粘贴来自美国的分销模式，但从好的方面来看，视频和社交媒体的渗透率要高得多，而且由于消费者公司没有以足够快的速度进入这些市场，因此它们已经成熟消费者创新。