海外工程机械企业长沙参展：看好中国市场 竞争中拓展商机

题：海外工程机械企业长沙参展：看好中国市场 竞争中拓展商机

美国凯斯是全球最大的工程机械生产商之一，此次“拿下”了近800平方米的展位。厂商负责人却遗憾表示，“签约太晚，没有更多面积可以给我们了。”

凯斯对本次展会表现出极大兴趣，派出多位高管携最新款概念装载机等明星产品亮相，展会首日斩获近1500万人民币的采购协议。其全球品牌市场总监Maximiliano Cascini透露：“明年会带更多产品过来。”

此前，凯斯已有10年未在中国境内参展。对于此次“高调回归”，凯斯工程机械(上海)有限公司总经理陈霖说，在地理位置上，长沙可对华中、华南市场产生巨大影响，包括辐射到中国下一个大的开发项目——粤港澳大湾区。

陈霖表示，展会首日，湖南有关领导还赴该企业展台听取情况介绍并提出指导意见，“这对外资品牌在华的发展是很大激励。任何企业在全球化浪潮中都离不开中国市场”。

展会举办地湖南是中国最大的工程机械制造基地，主营业务收入约占中国总量的26%，居中国工程机械产业集群首位。全球工程机械50强湖南占4席，中国10强湖南有4家，并全部集聚在长沙，正逐步形成工程机械发展的“湖南特色”和“长沙现象”。

韩国企业现代重工在华最重要的经销商之一就位于长沙。其中国投资公司工程机械事业本部本部长李京骏此次参展可谓轻车熟路。他用流利的中文表示，自己已多次来湘。

在华十多年间，李京骏见证了中国工程机械行业的发展。他说，中国早已不是过去的“世界工厂”，现代重工在产品的生产、研发和销售上，都与中国企业合作紧密。“未来企业间将更多地以联合体模式存在，我们现在还通过自己的网络把中国的好产品卖到海外。”

李京骏介绍，现代重工累计在中国销售了10万多台挖掘机，本次更是将符合中国工况的各种最新机型都带到展会现场，希望通过积极展示自身，进一步完善在华经销网络。

日本品牌久保田也期待通过参展进一步扩大影响力。久保田小型挖掘机湖南代理公司总经理蒋文韬回忆，久保田微挖(4吨以下挖掘机)十多年前进入中国市场时，客户还以为这是游乐园的玩具。

作为此细分领域的先行者，久保田微挖在中国的市场占有率已达到80%左右。品牌方认为，中国的微挖市场仍有巨大潜力。“安全高效的小型机械替代人工将成为趋势。”蒋文韬说。

记者在现场看到，海外参展商为吸引眼球使出浑身解数。有的将新款产品发布会搬到展台，有的请来乐队助兴，还有的让大型机械表演起投篮、跳舞和“杂技”，引得展台前人头攒动。(完)