QES集团强劲的技术驱动动力

QES Group Bhd 在 2021 年对芯片的强劲需求带来了出色的业绩，因为该集团的净利润同比增长 113% 至 1,080 万令吉，而收入增长 36% 至 1.0691 亿令吉截至 2021 财年(FY21)的 2021 年 6 月 30 日(上半年)的一半。

QES 董事总经理兼总裁 Chew Ne Weng 有信心，基于 QES 手头的未完成订单，尽管当前全球供应链中断和能源危机迫在眉睫，以及发货延迟和关键组件的交货时间更长。

“凭借 QES 强大的财务资产负债表，我们可以通过提前购买来缓解一些问题，但我们无法完全消除我们在这场大流行中面临的问题，”他说。

“对电动汽车、传感器、5G 设备和物联网或 IoT 的持续高需求肯定将为 QES 提供强大的基础，使其在 2022 年的收入再次实现两位数增长，并有望超越这一增长，”周说。

在 21 财年上半年，每股收益从 0.67 仙跃升至 1.29 仙，增长 92.5%。

除了马来西亚的复苏外，QES 在 21 财年上半年的增长还受到新加坡和中国半导体强劲增长以及泰国电气和电子 (E&E) 和汽车市场的推动。

然而，周表示，近几个月大宗商品或材料价格飙升将影响该集团的利润率。

“我们的原材料成本或物料清单 (BOM) 将增加，我们现在正在模拟它将对我们的利润率产生多大影响。如果这对销售价格没有实质性影响，我们通常会代表我们的客户吸收。如果这种成本增加很大，我们将想方设法与客户分享增加的双赢局面，”他解释道。

这家总部位于莎阿南的自动化测试设备制造商于 2018 年在 ACE 市场上市，拥有两个核心业务部门，即分销和制造。

它在全球安装了 12,000 多台设备，主要垂直领域是半导体、电子电气和汽车领域。

QES 在东盟拥有 350 多名员工和子公司，并在中国、台湾、法国和德国设有经销商网络。

在 20 财年，马来西亚仍然是 QES 最大的收入贡献国，占 36.3%。另外 53.3% 的收入来自其他东盟国家，其余 10.4% 来自中国和其他国家。

Chew 预计，未来几年，QES 在马来西亚以外的收入增长将更快。“我们正在积极提高制造部门的产能和能力。从本质上讲，与我们的市场仅限于东盟的分销部门相比，这将增长更快，而我们自己制造的产品可以出口到世界各地。”

Chew 指出，未来五年 QES 组的目标混合复合平均增长率 (CAGR) 应至少为 15%。

“我们每年有大约 4000 万令吉的稳定经常性收入(来自备件和服务 - 其分销部门的一部分)。我们预计这种经常性收入将与我们的分销部门一起稳步增长，”他说。

关于集团的海外增长计划，周对 21 财年上半年在中国的收入同比增长 300%(从一年前的 190 万令吉增至 760 万令吉)感到非常满意。

“我们正在投入更多资源、时间和金钱，为我们自己的 QES 制造的半导体设备建立中国市场。我们最近在那里任命了更多的销售渠道合作伙伴，以覆盖特定的客户帐户或定义的地理区域，”他说，并补充说，该集团认为中国半导体市场有很大的进一步增长空间。

在欧洲，QES 正与两家分销商合作，这些分销商涵盖少数半导体公司，这些公司的工厂分布在多个地点，周预计这将在 21 财年产生超过 450 万令吉的收入。

QES 还计划从 1QFY22 开始在美国建立销售渠道合作伙伴。

“随着电动汽车 (EV) 需求锚定汽车 IC 的增长，尤其是功率开关，如 IGBT 和 MOSFET 芯片，QES 专门开发了几个系列的自动化检测和处理设备，我们预计这些新产品将在未来几年推动我们的增长， ”周说。

关于该集团的分销部门，随着东盟市场在未来几个月逐渐转变为 Covid-19 流行状态，Chew 希望专注于工业部门的复苏。

“多年来，QES 已经发展并建立了我们的东盟基础设施。我们坚信拥有近 7.8 亿人口的东盟在未来五年内将有很大的增长空间，”周说。

在 1HFY21，在日本跨国公司关闭其马来西亚部门的业务后，QES 还接管了尼康公司在马来西亚的工业计量业务。

Chew 预计这将为 QES 增加另外 700 万至 800 万令吉的年收入。

值得注意的是，1HFY21 的新工业计量业务贡献了 380 万令吉的收入。

与此同时，根据其 2022 年至 2026 年的路线图，QES 的目标是其制造部门在未来三到四年内贡献至少 35% 的收入(2020 年为 1.552 亿令吉收入的 16.2%)。

Chew 表示，该集团将至少将其制造部门收入的 7% 至 8% 用于研发 (R&D)。

“我们应该会在未来几年看到更多令人兴奋的新产品推出，”他说。

2020 年 9 月，QES 宣布向第三方投资者进行最多 10% 的已发行普通股的私募，为其业务扩张筹集至多 2,047 万令吉。

该集团的 2020 年年度报告称，在 21 财年，利用私募收益，其制造部门预计将在莎阿南 Glenmarie 新工厂的产能增加一倍，并开发新产品和解决方案，如非接触式仓库管理系统、生产电子旅行系统和自动售货兔套装系统，将利用半导体增长和工业 4.0 相关项目。

然而，由于 2021 年的各种封锁，新 Glenmarie, Shah Alam 工厂的翻新工作中断，该集团现在计划在 22 财年第 1 季度末搬入。

关于该集团与美国科技公司 Applied Engineering Inc 在槟城的合资企业(JV)，Chew 表示，该合资企业仍有望在 2021 年 12 月底前开始初步试生产，并在 22 财年第一季度全面投入运营。

合资公司 Applied Engineering Technology (M) Sdn Bhd 旨在为半导体设备制造、生命科学和医疗设备、国防和航空航天细分市场提供从原型到大批量生产的高科技机电合同制造服务。

QES 持有合资企业 30% 的少数股权，应用工程 (AE) 持有剩余的 70%。

Chew 说，该集团是由加利福尼亚州圣何塞的 MIDA(马来西亚投资发展局)介绍给 AE 的。

“我们目前没有确切的预测细节，因此无法对合资企业盈利的时间表发表评论，”他说。

2021 年 9 月，QES 以 479 万令吉现金从槟城发展公司购买了位于 Seberang Perai 峇都加湾工业园的 87,120 平方英尺工业用地。

周曾表示，新收购的土地将补充 QES 与 AE 的合资企业及其在槟城的现有业务部门。

该集团的资产负债率已从 0.26(2020 年底)增加至 0.34(2021 财年年底)。

“在 0.34 时，我们非常舒服。我们不打算承担更多的债务。从 2022 年年中起，我们已为槟城峇都加湾的第二家工厂增加资本支出(capex)。”

至于 2021 年的各种行动限制，周说它们并未严重影响 QES 的业务。

“除了人力提前减少到60%，我们还是可以应付的。我们没有因此取消任何合同。”

同时，在集团的增长计划方面，人才的获取和保留是一个挑战。

“作为一个负责任的组织，我们将始终尽最大努力为所有员工提供舒适的工作环境和公平的机会。借此，我们希望我们的员工能够做出善意的回应，并通过他们的奉献精神和工作质量做出贡献，”周说。

他指出，集团的竞争优势包括其管理团队，三十年来一直团结一致、勤奋工作以发展业务。

“我们非常以客户为导向，我们拥有超过 3,800 名活跃客户，并且每年从安装的 12,000 多台机器中获得稳定的经常性收入，”Chew 指出。

“凭借数十年与客户密切合作积累的应用知识，我们可以研发新产品或改进现有产品。QES 集团的所有这些优势将确保集团未来的长期可持续性。”