这个未开发的1360亿美元机会可以让投资者变得富有

今天是感恩节，美国人有很多理由要感恩。或许排在首位的事实是，与去年不同的是，人们有机会与家人和朋友共度假期。当前局势疫苗接种的推出为家人和朋友重新联系提供了途径。

对我来说，今年的感恩节是一个反思的时间。

宠物主人会不惜一切代价确保他们“家人”的幸福

你在上面看到的傻乎乎的腊肠犬是马克斯。他于 2008 年 7 月被收养，从那以后一直是我日常生活和活动的一部分，除了我飞往目的地的假期。今年他和我一起参加了两次公路旅行和无数次深夜跑腿，每天写第一篇文章或看足球时坐在我旁边的沙发上，偶尔外出时被当地一家早餐店欢迎去吃。他甚至让自己适应了我非常奇怪的睡眠时间表，这让我大部分时间在美国东部时间下午 2 点左右醒来。

但就像人类一样，我们毛茸茸的朋友的存在是有限的。上周六，11 月 20 日，由于一些无法克服的医疗并发症，我不得不和我的朋友说再见。我已经很想念他了，但我很感激我能够成为他的人超过 13 年。

我愿意确保麦克斯的健康和幸福在美国的宠物主人中并不是独一无二的——这是司空见惯的。

根据美国宠物产品协会的数据，今年宠物主人将花费近 1100 亿美元购买毛茸茸的、有鳞的和有羽毛的宠物。回顾四分之一个多世纪以来，美国宠物支出并没有出现同比下降。互联网泡沫破灭、金融危机和冠状病毒大流行都没有成功地迫使宠物主人在涉及“家庭成员”时收好现金。

宠物行业可能不是增长最快的行业，但它与它们出现时一样具有抗衰退能力。

这个价值 1360 亿美元的行业几乎没有被渗透

虽然我相信 Max 过着美好的生活，但在医疗疾病方面，他并不是很幸运。在他的一生中，他接受了近十余次外科手术，包括耳部血肿手术、脂肪瘤切除术和肾结石切除术等。在晚年，他处理了慢性肾病的诊断，并伴随着一系列并发症。他自始至终都是一名士兵——我的钱包也是。

考虑到 Max 的多次手术和手术，以及让他感觉像一只活泼的腊肠犬所需的大量药物，即使在他高龄时，我估计我在他的护理上花费了大约 33,000 美元。如果能让他一直活到 20 岁，我会发放三倍的钱。

当我在 2008 年采用 Max 时，宠物保险并不是一个蓬勃发展的行业，至少在美国或加拿大不是。虽然确实存在购买健康保险的选项，但这不是我选择购买或可能在诊所级别提供的。

但在这方面，我并不孤单。在美国，只有 1% 的伴侣猫和狗有健康保险。我们北部的邻居也好不到哪里去，大约 2% 的加拿大宠物有保险。相比之下，英国和瑞典在宠物保险普及率方面有效地领先世界，覆盖了所有宠物猫和狗的 25% 和 40%。

根据伴侣动物健康保险公司Trupanion(纳斯达克股票代码：TRUP)的估计，美国和加拿大 100% 的渗透率将相当于 1364 亿美元的潜在市场。但如前所述，这 1360 亿美元的机会中只有约 1% 被利用。

一个充满“爪子”的行业

目前，Trupanion 是伴侣动物健康保险产品的主力军。第三季度大幕拉开时，公司注册宠物总数首次突破110万只。

公司业务的很大一部分来自每月订阅。订阅的好处在于它们提供透明的现金流，并导致平均每月保留率高达 98.72%。虽然 Trupanion 目前没有盈利，但该公司尽快扩大其用户群的努力正在奏效。

除了订户数量之外，Trupanion还具有其他竞争优势。例如，它是唯一一家提供软件以允许在兽医诊所服务时付款的主要宠物保险公司。过去 20 年来，该公司还一直在临床层面建立关系。它在兽医界建立的融洽关系是无价的，并有效地使兽医及其员工成为了该产品的大使。

当然，当馅饼的规模达到 1360 亿美元(并且还在增长)时，就有很多赢家的空间。除了 Trupanion 之外，Petco Health and Wellness(纳斯达克股票代码：WOOF)还为猫和狗提供订阅健康保险。

正如 Petco 的名字所暗示的那样，它正试图将自己完全重塑为宠物健康和保健商店。这意味着开设大量店内兽医诊所，并通过提供伴侣动物保险计划来加强其每月订阅服务。尽管 Petco 没有详细说明它通过销售宠物保险获得了多少收入，但该公司的经常性收入，包括宠物保险、重复交付和 Vital Care，在第三季度比去年同期增长了 45%。

宠物行业的动态非常清晰。养猫或狗的家庭比以往任何时候都多，这些主人会尽一切努力让毛茸茸的家庭成员保持快乐和健康。美国和加拿大的伴侣动物健康保险是一个明智的机会，它提供了数十年的潜力，可以使长期投资者变得更加富有。