主营业务频频降价 电信运营商面临激烈竞争

六月，全国大部分地区笼罩在烈日高温之下，高热的炙烤让人有些透不过气来。与此相反，当前电信运营商的资费、套餐在一路降降降。运营商不再纠结与互联网公司的OTT恩怨，定向低价大流量套餐频出；不仅如此，不限流量的套餐价格也不断下降，而且中国移动的云服务价格也一路降低，有些项目降幅达到70%。

消费者对降价喜闻乐见，比价格换套餐不亦乐乎。但对三大电信运营商来说，市场鏖战之激烈、内心之煎熬，又恰似曝于骄阳烈火之下。面对个人市场、政企市场两个主战场，运营商又能够拿出什么手段？

价格战换用户此消彼长

三大运营商公布的4月份运营数据显示，今年四月份中国移动净增客户数从280万减少到112万，4G用户流失超过240万。中国移动用户数已经出现负增长。中国电信和中国联通的用户数在一路增长，数据显示中国联通新增用户406万，中国电信新增用户586万。

中国移动用户数下降，中国电信和中国联通用户数增长，电信市场格局的反转应是源于两场“战役”，一场是中国电信和中国联通联手发起的“全网通”之战，另一场是以中国联通为先锋、携互联网企业共同掀起的流量价格之战。

在2015年末，中国电信和中国联通携手公布了《六模全网通终端白皮书》，对包括电信CDMA制式在内的六种模式、频段统一进行规划。2016年4月，工信部将六模全网通作为国家标准正式颁布实施。标准颁布后，有效促进了市场规模的快速发展，得到了广大消费者的认可。统计数据显示，因为工信部的这一举措，2016年消费者购买4G手机支出减少约180亿元。发展到2017年初，国内主流手机厂商大部分支持六模全网通技术。2016年六模全网通手机市场份额超过50%，今年全网通已经占据80%的市场。中国电信和中国联通“全网通”的胜利，使两家运营商与消费者实现了多赢，也打开了手机第二卡槽市场。

在全网通节节胜利之际，中国联通与互联网企业共推的流量套餐也日益走俏，与腾讯合作的“大王卡”，月租19元，腾讯系应用免流量，全国接听免费，直击90、00后用户需求。中国联通去年自推出大王卡以来，半年时间用户增长700万。目前，中国联通各种互联网套餐已经多达100种，大小王卡、蚂蚁宝卡、工行E卡效果明显。到今年3月份，中国联通的互联网套餐用户达到8600万。

为了围堵中国联通和腾讯的“大王卡”，去年中国移动在部分省市推出“移动大王卡”，希望以相似费用留客，但这一业务并没有在全国推开，所以效果也并不明显。

今年5·17世界电信和信息社会日之际，中国移动例行降价，三大运营商都会有一轮降价。而且按照国家对运营商“提速降费”要求，每年的流量资费要降30%，但今年，电信运营商的降价力度，尤其针对流量的降价超出预期。

为了反击中国联通的腾讯王卡，中国移动推出两款低价全国无限流量套餐。例如中国移动推出的4G畅享卡，每月仅需要68元就可享受全国流量不限量和500分钟的国内通话。总体比价，更实惠一些。另外，中国移动联合腾讯推出了Wesim卡，享受全国流量不限量，其中20G是全国不限速流量，还连续赠送12个月的20G不限速流量，相当于每月有40G不限速流量。

但很快，中国联通又做出反应，与OPPO推出O粉卡，最低每月仅需要12元就能享受全国无限流量，是目前价格最低的全国无限流量套餐。

价格鏖战还将继续，在个人消费市场，尽管用户数此消彼长，但不改运营商收入下跌大势，保利润的唯一方法只有进一步压降成本。

公有云滑至第二梯队

6月1日，中国移动悄然下调公有云服务价格。其中，通用型云主机最大降幅39%，对象存储最大降幅70%，虚拟私有云VPC免费使用（原价138元/月），CDN采用全新计费模式。同时中国移动还推出通用型、独享型、高IO型以及内存优化型四款云主机产品，以及性能优化型云硬盘和高性能型云硬盘两款产品。

在云计算市场，随着技术的成熟，竞争越来越激烈，降价成为云计算行业的常态。阿里云、腾讯云不断掀起的降价风潮，让整个行业只能跟随降价。

公有云的价格战也十分惨烈。在5月23日，腾讯在“2018云+未来”峰会上，也宣布云产品全线降价。腾讯云CVM多款产品降价，AMD标准型实例降价30%，搭载英伟达P40卡的GPU机型GN8在西南地区降价20%，而为批量计算量身打造的离线计算机型降价50%。

同时，CDN官网也全线降价，最高降幅达20%，西南区（成都、重庆）数据库全线产品降价30%。此外，COS存储西南区（成都、重庆）降价24%，低于行业均价33%，达到全球最低价。不仅如此，腾讯云还宣布数十种AI应用服务将能够全部免费接入。

去年，政府做推手，推动“百万企业上云”计划，中国的公有云市场规模开始扩张之路，这使中国移动看到了机会，希望在云市场上博得一席之地，主动降价争取市场。目前，中国移动云已经应用于能源、互联网、金融、教育、政务等市场，如为港华燃气、国投电力提供混合云，为上海市、四川省、青海省提供政务云服务。

2017年上半年，有专家就表示在公有云市场上，运营商已经失去了机会。目前公有云市场已经被互联网企业占据，国外有谷歌、脸书、亚马逊，国内有阿里巴巴、腾讯等。在美国，AT&T已经把自己的云计算产业变卖了。

但是，对运营商来说，公有云市场还有第二种解读，在政务云、行业云和企业云市场，运营商依然有庞大的客户基础以及强大的市场影响力；运营商正在进行的网络体系转型，使整体架构在向数据中心偏移，可以说运营商的这一转型将使云成为运营商的一个基础能力，和运营商的网络紧密结合，从云网融合方向，再击公有云市场。(记者 刘晶)

转自：中国电子报