老干妈和旺旺卫衣爆红背后
国货跨界潮:不遗余力抢夺新生代消费者
跨界营销鼻祖可口可乐的跨界领域横跨美妆、日用品、服装领域,风头无人出其右。被誉为史上最成功跨界的潮牌SUPERME与LV的跨界合作直接将SUPERME这个街头品牌推上了巅峰,也给LV带来了年轻消费群体。现在,这股跨界之风开始影响国产品牌,近年来国产品牌开始试水跨界合作,一些品牌的跨界合作昙花一现,并未激起太大的水花,也有一些国产品牌的跨界意外成功催生了爆款。
旺旺潮服被秒抢
“根本买不到”
继老干妈卫衣爆红后,旺旺推的卫衣也在第一时间抢夺眼球。
日前,旺旺和上海设计师服装品牌塔卡沙TYAKASHA联手推出一系列联名流行服饰商品,涵盖了毛衣、帽子、T 恤、卫衣、袜子等单品,这些印着旺旺大头头像的衣物毫无意外地遭到了疯抢。
“根本买不到”,李敏对北京晨报记者表示,旺旺预售开始以来,相关商品被秒抢。旺旺相关负责人对北京晨报记者表示,此次跨界是公司电商部门负责运营,合作款主要在电商平台上销售,销售情况出乎意料,“基本上是一上线就被抢空”。
旺旺潮服一秒被抢空,除了有设计师服装品牌加持外,旺旺自身的品牌形象也加分不少,造成了一加一大于二的效果。
国货跨界潮袭来
白酒做香水、辣酱出卫衣、大白兔推唇膏……
旺旺潮服一秒被抢空背后,是国货跨界潮袭来。越来越多的品牌加入到跨界阵营,而这些跨界者以快速消费品居多。
最先引爆国货跨界的是锐澳鸡尾酒和六神花露水。今年6月,锐澳鸡尾酒和六神联合出品了一款限量RIO六神鸡尾酒, 限量供应的5000瓶17秒内被秒光。一个是年轻的鸡尾酒品牌,一个是国货老字号产品,两个品牌产生的“化学反应”引爆了社交媒体。
既吸引眼球,又能产生话题,一时间很多品牌都在跨界营销道路上狂奔。周黑鸭随后和御泥坊推出联名口红小辣吻咬唇膏、美加净大白兔推唇膏、福临门推出卸妆油、泸州老窖推出粉红色的桃花醉香水、一向低调的老干妈也推出了卫衣。泸州老窖出品的香水售价139元,上线时被抢购一空,价格一度炒制翻倍,“很多人都对白酒味道的香水充满好奇”,泸州老窖相关负责人当时感慨道,“香水出来后很多人都在问,省了一大波广告费”。
目前品牌跨界合作有两个模式,一种是IP授权,一种是联合营销,其中旺旺和塔卡沙的潮牌跨界、大白兔和美加净的润唇膏属于前者,而RIO六神花露水鸡尾酒、旺旺和自然堂推出的面膜、粉饼属于联合营销。
跨界效果不一
六神鸡尾酒空瓶都炒到了300元
虽然不少国货的跨界产品一时间都炙手可热,但对各个品牌而言,跨界效果却各异。
尽管四个多月过去了,但六神鸡尾酒的余热仍在,淘宝上六神鸡尾酒的空瓶的价格被炒至300多元。淘宝上,充斥着旺仔联名卫衣,明显属于商家蹭热度的。
周黑鸭相关负责人对北京晨报记者表示,与御泥坊的跨界合作反馈挺好的,“口红很快就卖完了”。尝到跨界甜头的周黑鸭还在中秋节推出了月饼礼盒。
显然,在众多国产品牌的跨界中,RIO六神花露水、老干妈纽约时装周、旺旺潮牌服饰、旺旺面膜和粉饼属于跨界成功的。主要原因是这几个品牌都是有国民心中的老牌子,“国民品牌,他们在消费者心中有根深蒂固的印象,而打破这种印象引入新的创新创意元素,就会出人意外。”一名电商平台相关负责人对北京晨报记者表示。
而一些跨界则因为各种原因并未激起多大的水花,比如,美加净大白兔推唇膏、福临门推出卸妆油。
如何成为爆款?
快消品更适合做跨界
值得注意的是,快速消费品品牌充当了这次跨界合作潮的主力,而且大多以食品企业为主。“耐消品做这样的跨界,研发成本很高,这种做法先天更适合快消品。”营销专家涂焯对北京晨报记者表示。
成为爆款产品需要哪些因素?在涂焯看来,要想成为跨界爆款,需要找到消费者心目中都有共识的品牌,继而创新和打破这种共识,“本土品牌中有这种国民认知的品牌大部分都集中在食品。”
除此之外,成功的国货跨界爆款基本都没有批量化生产。北京晨报记者注意到,目前这些跨界产品基本都采用限量发售模式,以期在饥饿营销的带动下引发争抢。
“跨界品通常由两个品牌联合创作,需要同时适应两个品牌的规划发展,需要协调沟通的东西多,而且大家很多也是在试水尝试的阶段。”涂焯说。
北京晨报记者 陈琼
(相关报道见A18版)
相关阅读
猜您喜欢
- 卢比在67.94左右下跌30杆,反对美元
- Mylan购买瑞典药物用品Meda
- 卢比以67.85 / $最终达到5杆
- 海湾油润滑油Q3净利润卢比。26.2亿卢比
- SRF Q3载有净利润。100.6亿卢比
- Reddy的实验室预计将发布令人印象深刻的Q3号码
- JSW钢铁:1月粗钢生产9.27 LK吨
- Patel在卢比上综合Q3净利润。2.1亿卢比
- 盖皮可能会发布贫穷的Q3数字
- 每个人的经济学:衡量新的GDP
- 印度愿意考虑长期固定价格合同供应燃气供应:Piyush Goyal.
- 迈恩斯迈进4.5%;在肯尼亚获得普遍公司的控制股权
- AffiCity在硅谷天使投资者和创始人获得1.2亿美元天使的资金
- HIL Q3净销售额为卢比。215亿卢比
- DB Realty Ender平;分配7.17卢比赎回偏好股份到子公司
- 雄心勃勃的目标!Askmebazaar计划筹款,设置进入“独角兽”俱乐部
热门文章
-
雷迪博士:美国的健康成长,印度受到欧洲和EMS的弱点抵消
原创 2022-02-24 16:52:10 -
Jet Airways宣布提供“运气票”优惠
原创 2022-02-24 15:52:20 -
ACC Plinges 3%; Q4净跌至69%
原创 2022-02-24 14:52:25 -
Arun Jaitley与Bishnu Prasad Paudel举行了双边会议
原创 2022-02-24 13:52:10 -
Hinduja Global Solutions Q3 FY16 PAT达171万卢比
原创 2022-02-24 12:52:21 -
等待太久价格纠正了吗?
原创 2022-02-24 11:52:08