贵州：黔货乘“云”脱贫路更宽

剑河土鸡、兴仁薏米、安龙香蕉……2万余种优质贵州农特产品乘上“贵州电商云”，成为热销商品。

好货在深山，市民难买到，农民难卖出，如何破解产销对接难题？

2014年10月，作为贵州省发展大数据产业“7+N”朵云示范工程之一，贵阳高新区企业贵州电子商务云运营有限责任公司(以下简称贵州电商云)正式成立，贵州省商务厅为云长单位，多彩贵州网有限责任公司投资建设运营，打造了“平台+服务+数据”全链条电商服务体系，拓宽黔货销路。

截至目前，这朵“云”已累计销售价值30亿元的贵州产品，并且将贵州产品销往全国31个省市(自治区)，入驻商家达3000余家，与22个贫困县建立长期稳定的合作关系。借助贵州电商云，贵州贫困地区的农产品融入全国广阔的大市场，农户走上了脱贫致富路。

培育农户“电商智慧”　走稳自强致富路

除了自建平台，电商云还积极与阿里、京东、苏宁、一号店等电商平台开展合作。在得知剑河土鸡滞销后，电商云以“京东贵州扶贫馆”为载体，短短一个月销售剑河土鸡1万余只，将“滞销鸡”变成“脱销鸡”。

通过电商云，“黔货”已销往全国31个省份共357座城市，1908个区县。

产销路子通了，农户也要同步有“电商智慧”，电商怎么搞？很多人跃跃欲试，却苦于知识技能不足。

贵州电商云在省市区三级政府支持下，对全省县域党政干部、创业青年、群众进行培训，培育电商人才，尤其对建档立卡贫困户做到应培尽培，不断增强贫困户的“自我造血机能”。

黎平县农民范国欣，在当地从事水稻种植生产。在接受了贵州电子商务云组织的四期“进阶式”电商培训后，她懂得了怎么让自己的大米更畅销，并且还做起了“淘宝客”，月收入从过去的1000元增长到8000元，翻了8倍。

“授人以鱼，不如授人以渔”，这是贵州电子商务云“造血式”扶贫的一个缩影。

此外，针对贫困户知识水平普遍偏低的情况，贵州电子商务云培训中心因材施教，结合农业生产种植设置了电商农产品“网货化”的基础课程，让电商培训面向贫困户人群更“接地气”，为贫困户“触网”脱贫搭桥引线。

在今年疫情期间，电商云运营网课平台还开展了30余场线上培训，其中4月中旬组织黔西南州8县(市)及义龙新区数千名学员同时在线观看直播参加培训，首期90分钟的直播课程，累计观看量达11994人次，学员互动2000余条，创造了黔西南州近年来同类电商培训在线观看人次的新纪录。

截至目前，贵州电子商务云电商培训已覆盖全省9个市(州)70余个县，开展理论与实操类电商培训300余场，培训时长逾4000小时，培训人次达10万余人次，其中贫困户达5万余人次，已在全省70余个县开展电商服务业务，并开设分公司3家、县域子公司9家，建设县级服务中心19个，350个村级站点，市(州)县村三级联动模式初步建立。

“如今，我们已经为全省培养本土电商创业者逾7000人，促进电商就业岗位增加近3000个，带动建档立卡贫困户创收增收60余万元。”贵州电商云公司总经理周凯表示。

建全链条服务体系　拓宽黔货销路

“还好有政府的支持，贵州电商云的帮助，让我们基地的鸡蛋有了销路，要不然我可要愁死了，今天装车的150件金凤鸡蛋是发往兴义的货，总共54000枚，销售金额达22500元。”3月26日，黔西南州望谟军绿养殖示范基地的负责人廖佳军忙着把一件件鸡蛋运上车，同时不禁发出这样的感慨。

廖佳军曾是一名退役军人，2016年怀着对家乡的热爱回乡创业，成立了黔西南州望谟军绿养殖示范基地。期间不仅带动24户精准扶贫户加入到他的养鸡队伍，而且已助力2户成功脱贫，共帮助80人解决就业问题。

自疫情发生以来，望谟军绿养殖示范基地原本不缺销路的鸡蛋，因采购方暂缓订购等因素导致以前的销售渠道被迫停滞，一度面临销售难的困境。望谟县工业和科学技术局了解到该情况后，第一时间作出响应，携手贵州电商云望谟电商公共服务中心，通过电商各资源、渠道积极开展产销对接工作，帮助基地解决销路问题，缓解农产品销售压力。

“自服务中心2月入驻以来，在县工业和科学技术局的指导和支持下，我们积极对接县域内各企业、基地以及合作社，了解他们的销售情况。针对望谟军绿养殖示范基地的销售难问题，服务中心结合禽蛋类产品特点，运用‘线上+线下’相结合的电商渠道优势，顺利找到了销路。”贵州电商云望谟电商公共服务中心负责人朱岩告诉记者。

赫章县结构乡大寨村合作社带动18名贫苦户种植120亩青菜，今年初春准备往外出售。不想突如其来的疫情，让原有的青菜收购渠道受阻，菜农们也无法自行运货出山，导致地里青菜承压。

赫章县工业和信息化局了解到情况后，第一时间携手贵州电商云赫章电商公共服务中心进行产销对接，解决农户的销售难题。服务中心积极对接线上线下多个渠道寻找合适的采购商，最终确定贵州老高山食品有限公司以市场价收购这批青菜，并且约定货到付款当日按车结算。通过产销对接以雇佣贫困户收菜的方式，直接带动贫困户18人增收，总增收2880元，平均每人增收160元。

启动“一码贵州”平台　搭建消费扶贫新桥梁

打开微信小程序里的“一码贵州”，购买贵州特产、订机票、订酒店、生活缴费……一键操作就可以完成，真正实现了黔货“一码促脱贫、一码采购齐、一码销全国。

“一码贵州”是由贵州省商务厅、贵州省大数据发展管理局指导，多彩贵州网旗下贵州电商云公司负责建设运营的“智慧商务大数据”平台。

平台由“信息采集平台、一站式购物平台、数据管理后台”3大版块构成，旨在通过资源汇聚，打通产供销流通环节，实现信息流、商流、物流、资金流“四流合一”，实现“小农户”与“大市场”的有效对接，助推黔货出山，助力全省农业产业结构调整和脱贫攻坚。

“不管你在贵州的哪个县市，根据实时定位，平台会自动推送你附近的产品、服务及商家，让购物更加精准与便捷。”贵州电商云公司总经理周凯说，消费者在“一码贵州”中可一站购齐贵州9市州各地精选商品。

除提供购买渠道外，基地、合作社、生产企业、驻村干部等均可通过“一码贵州”进行产品信息上报，申请进驻。信息上报完成后，工作人员将在30分钟内电话回访，通过线下对接、线上发布、在线撮合等方式，进行产销对接服务。

“一码贵州”还可为企业提供通畅的仓配一体化供应链，为消费者提供线上商城、线下服务、直播等多形态的电商场景，为全国消费者和机构用户提供安全高效、体验良好的购物体验。

截至10月18日，“一码贵州”平台累计完成订单326067笔，交易额7097.83万元，上线产品63061个，入驻企业12473家。

近些年来，贵州电子商务云一直致力于黔货出山，电商扶贫。通过参加展会、媒体宣传、精准扶贫广告等多种形式，让世界看到贵州，让贵州产品走向世界。通过展会，电商云与更多优质企业达成合作意向，群策群力共助黔货“泉涌”出山，创造更多扶贫佳绩。

随着“互联网+”模式的深入推进，接下来，贵州电子商务云将继续加快“一码贵州”等产供销平台建设，进一步整合线上线下资源，创新农产品流通服务体系，扩宽销售渠道、促进产销对接，纵深推进“大数据+黔货出山”。（记者 杨婧）