甘肃成县电商达人辟新径：土特产创意搭配“宠物套餐”

(闫姣)核桃、松子、葵花籽……过去这些都被甘肃陇南市成县民众当成农特产售卖，而在陇南电商模式发展的6年间，农特产摇身一变，被“电商达人”包装成“宠物套餐”，以更高的价格销往全国各地。

成县地处西秦岭余脉，四季分明，冷暖适度，境内自然资源丰富。长久以来，散落在各山体间的农民以种植传统农作物为生，所产收成或自给自足或贩卖至临近县区。

高海波自2011年大学毕业连年找工作失败后索性返乡开办网店，在当地电商专干的帮助下，她从农户手中收购苹果、核桃等，包装后统一“挂网”售卖。

令她挫败的是，早已对“千篇一律”的网货产生“免疫”的消费者倍加挑剔，开农特产网店面临巨大的竞争压力。一次偶然的机会，高海波从网友的评论“松子给我的宠物磨牙也不错”中得到灵感，毅然将店铺转型。

“刚开始卖松子、核桃等宠物粮，后来我查阅资料，慢慢琢磨出更多适合的产品，比如苹果枝、橡果等，还搭配出了营养均衡的‘宠物套餐’。”高海波介绍说，农特产包装“换脸”后不仅销售价格提升10多块，销量也持续上升。

转型仅一年，高海波店铺的销量就从200单“窜升”至1万多单。她不仅能以更高的价格和频率购买贫困户的农产品，还能吸纳农户就业，增加其收入。

在成县陇南师专电子商务学院一楼的“校企合作区”内，不足20平方米的陇源香电子商务有限公司货物间里分别堆放着用塑料袋包装好的50克、100克、250克“宠物套餐”，高海波一一整理好，按需发货给消费者。

转型成功的高海波在当时电商人才和思路极度匮乏的成县被视为“电商达人”，不少电商和农民纷纷前来“取经”。2017年，她考取电商扶贫讲师资格证，将成县电商扶贫经验和模式带给省内外众多贫困地区。

“如果没有电商，我可能现在就是一个家庭主妇，在家带带孩子。而今，我创业开网店自己当老板，让家人都过上了富足的生活。”宣讲会上，30岁的高海波时常这样感慨电商为贫困地区的民众带来的机遇。

截至目前，成县开办各类网店、微店1127家，成立电商企业38家，物流快递企业42家，累计电商销售额20.3亿元，开展电商培训159期21774人次，电子商务全产业链直接或间接带动就业11700余人，其中贫困户8500多人。(完)