多元化势在必行 外贸企业优化市场布局提速

约13万平方米占地的厂房，用工1000人……这是三花控股集团迈向东南亚市场的最新"大手笔"，也是该集团沿着"一带一路"加快市场多元化战略的最新行动。在短短不到一年的时间里，该集团完成了对越南市场的调研和设厂，目前已经有部分工厂开始试产，更多的新厂房仍在陆续建设。稳外贸先要稳市场，与企业的普遍行动相呼应，商务部在2019年将加大力度推动国际市场开拓。

近期，商务部部长钟山在接受媒体采访时提出了三大举措推动外贸"稳中提质"，其中就包括拓展30个重点海外市场、支持国际营销网络建设、推进跨境电商发展等推动市场多元化的措施。

市场多元化势在必行

"我们组建了'印盟'，加大国际市场的开拓力度。"江苏新瑞贝科技股份有限公司副董事长、总经理储鑫在接受国际商报记者采访时表示。

据储鑫介绍，公司长期深耕高端精细纺织助剂领域，是巴斯夫、杜邦等国际品牌印染助剂的官方授权供应商，2019年公司计划在现有基础上践行市场多元化战略，逐步开拓东盟市场。初步构想是先在越南设立分支机构，之后逐步拓展到柬埔寨、马来西亚、巴基斯坦等国家。

实际上，市场多元化也是2019年中国外贸"稳中提质"的重要内容。商务部研究院国际市场研究所副主任许英明在接受国际商报记者采访时表示，经过改革开放40多年的发展，中国外贸企业国际市场格局发生了巨大变化：一是国际市场日趋多元化；二是营销网络更加完善，初步构建成以发达国家市场为主、新兴市场国家为支点的全球营销网络；三是参与国际市场竞争的产品从以劳动密集型产品为主向技术密集型、资本密集型和劳动密集型产品共同参与转变。

为什么要加速推动市场多元化？许英明认为有三大原因：一是在逆全球化、贸易保护主义升温的背景下，全球需要更多国家维护多边体制，倡导并践行自由贸易，中国作为世界第一大货物贸易国，应当寻求更多元的贸易伙伴，以多边贸易抵消单边贸易的风险；二是随着"一带一路"建设得到国际更广泛的认可和参与，相关国家与中国产能合作、贸易投资往来需求逐渐增多；三是中美贸易摩擦增加了市场的不确定性，亟需提高市场的回旋空间。

拓展重点海外市场

2019年，商务部为市场多元化提出了拓展30个重点海外市场的具体目标。如何实现这一目标？如何支持国际营销网络建设，推进跨境电商发展？

商务部研究院外贸所所长梁明在接受国际商报记者采访时表示，30个重点海外市场的选取，至少要符合三个标准或特征：一是要有一定的经济规模，这样才能保障需求量；二是近几年经济增速和进口增速较高；三是与中国外贸商品结构整体上有互补性。"按这个标准看，'一带一路'沿线国家和地区、欧盟以及和中国签署自贸协定的国家都是中国增长潜力较大的出口市场。"

如何开拓重点海外市场？梁明建议，政府层面需要发挥对市场的引导作用，打造信息平台，做好供需对接工作，促进企业开展贸易；二是建设更多的展会展览、跨境电商等贸易促进平台；三是发挥出口信用保险等金融工具的作用，帮助企业更好地管控出口风险。

在企业层面，储鑫说，公司开拓新市场主要有三种途径：一是靠参加展会，开发新客户；二是靠口碑，由老客户介绍新客户；三是通过线上平台。其中，口碑是目前的主渠道，预计可为企业带来70%的客户。

"期待国家或行业组织帮助企业抱团'走出去'。"储鑫表示，公司联合多家纺织业巨头打造"印盟"，汇集了众多行业顶尖人才与高端技术，海外客户通过"印盟"可以实现物资供应、技术服务等"一站式"采购和服务，现在需要的是提升海外客户的信任度。

许英明认为，企业在拓展海外市场和海外营销网络体系的同时，要注意四大问题：一是要积极巩固和提升美日欧等传统市场；二是通过"一带一路"建设积极拓展沿线新兴市场；三是重视并借助互联网开拓国际市场；四是注重品牌建设和自主营销网络构建，通过企业联合或独资的方式建立较为完整的营销网络，不断提高品质、品牌和服务在国际市场的影响力和抵御市场风险的能力。

转自：国际商报