电影院如何超越工作室营销来吸引电影观众

“如果你盖了，他们会来的。”

环球影业的国内影院发行总裁周三在CinemaCon的电影制片厂展示中借用了“梦想之地”的标志性台词，描述了现在有源源不断的可用内容，电影观众是如何涌回影院的。

与2019年疫情前的水平相比，今年前四个月的国内票务销售额可能下降约44%，但电影院的收入比去年显着增长。

华纳兄弟的《蝙蝠侠》、派拉蒙的《索尼克2》和漫威-索尼的《蜘蛛侠：无路可归》等大片已导致票房收入比2021年增长338%，达到19.5亿美元，根据Comscore的数据。

运营商对新作品感到高兴，上周CinemaCon的工作室向他们保证，他们将继续收到大量的影院独家影片。

在大多数情况下，大流行的日常实验已经结束，工作室利用​​他们在拉斯维加斯凯撒宫举办的年度大会上的时间来宣传他们最大、最大胆的支柱，并展示各种内容。

然而，参展商不会仅仅依靠制片厂将消费者吸引到影院。大流行期间缺乏产品，以及2022年的缓慢开局，导致电影院所有者在营销策略上更加积极，在食品和饮料产品方面更具创新性，在大屏幕上放置的内容类型更加灵活.

给电影观众的大胆提醒

对于AMC、Regal和Cinemark等大型连锁店，重点一直是增加现场活动流，如音乐会、体育赛事甚至龙与地下城活动，并使用最先进的投影仪和音响系统升级其影院。

上个月，AMC宣布将投资2.5亿美元，到2026年将Cinionic的激光投影仪引入其美国3,500个礼堂。激光在很大程度上被认为是数字投影的升级版，可提供更明亮的图像，因此图像更清晰。灯泡也不需要每年更换多次，这意味着影院运营商的维护要容易得多。

大大小小的电影院长期以来一直与IMAX和杜比合作，为消费者带来大画幅选项，但更新数字放映机可确保即使那些不愿为高级选项支付附加费的人仍能在电影院获得优质体验。希望这种体验能够激励电影观众继续离开他们的沙发，回到影院等待未来的电影上映。

去年9月，AMC甚至推出了首个广告活动，以妮可·基德曼为主角，标语是“我们让电影变得更好”。该公司在该活动中投资了约2500万美元。

AMCTheatres广告总监艾丽西亚库克(AliciaCook)在周二由CNBC主办的CinemaCon小组讨论会。

传统上，电影院所有者依靠制片厂来宣传电影并将电影观众吸引到当地电影院。在广告发布时，AMC首席执行官亚当·阿伦(AdamAron)表示，该公司将不再依赖“以前一直有效的方法”，并指出大流行已将该行业推入“未知水域”。

“我们做疯狂的事情”

无法获得大量资金的小型连锁店仍在通过升级座椅、投影仪和音响设备来投资影院体验，但它们更多地使用数字和社交广告来瞄准当地社区。

“我们比大型组织更灵活，”WarehouseCinemas总裁兼首席执行官RichDaughtridge在周二的座谈会上说。“我认为我们的超级大国正在发生事件，但也在围绕看电影创造这些体验。所以，我们做疯狂的事情。”

多特里奇说，促销活动的范围从提供玛格丽塔酒和电影票到特别的“爸爸-女儿”约会之夜放映。大流行中期，WarehouseCinemas利用SolsticeStudio的“Unhinged”的上映，在电影上映的第五周期间举办了一场汽车粉碎活动。

他说，购买门票的顾客可以在一辆旧车上摇摆，与电影的预测相比，如果Warehouse没有举办这次活动，门票销售额将增加2%。

连锁影院营销总经理本·戴顿(BenDeighton)表示，澳大利亚和新西兰的ReadingCinemas的活动更加平淡。在他的一个电影院里，一个出人意料的受欢迎的活动是针织俱乐部。

“我们刚刚开始编织课程......编织俱乐部进来观看电影并编织，”他在周二的小组讨论中说，并指出这个想法来自当地赞助人。

从本月开始，Cinepolis开始了一项名为Self-careSundays的计划，该计划为购买任何门票的客人提供金色眼罩和小爆米花。

“多年来，我们自然注意到的一件事是人们来到我们的影院并进行自我保健，”Cinepolis的全国营销和忠诚度高级总监AnneliseHolyoak在周二的小组讨论中说。

每场放映还有10分钟的正念冥想，让消费者在欣赏电影之前放松身心。

“我认为作为营销人员，我们倾向于说‘这部电影正在播放’，‘这部电影正在播放’，”Daughtridge说，“我认为从参与度的角度来看，让我们多谈谈为什么去看电影是一件好事去做……我认为我们试图传达的信息更多地是关于为什么看电影是有意义的，而不是仅仅在播放什么电影。”